독일 대기업 뚫은 K-전기차 부품사…성공 뒤엔 '딥테크 팁스'
해외 시장 개척을 이끈 기술개발 지원
국내 전기차 부품 제조 기업이 독일의 글로벌 자동차 부품 대기업과 대규모 공급 계약을 체결하며 세계 시장에서 기술력을 입증했습니다. 충남 천안에 위치한 전기차 핵심 부품 생산 기업 지앤티가 독일 프레틀 그룹과 약 6500억원 규모의 독점 공급 계약을 맺는 쾌거를 달성했습니다. 이 놀라운 성과의 이면에는 독보적인 기술력뿐만 아니라 국가 차원의 혁신적인 기술 개발 지원 프로그램이 큰 디딤돌 역할을 했습니다.
독일 프레틀 그룹과의 독점 공급 계약은 국내 딥테크 스타트업이 글로벌 부품 시장에서 주도권을 잡을 수 있는 가능성을 보여준 대표적인 사례입니다. 까다롭기로 소문난 독일 시장의 기준을 만족하기 위해 거친 기술 검증과 품질 테스트의 과정은 국내 기술이 세계 무대에서도 통할 수 있음을 증명했습니다.
글로벌 공급망 진입을 위한 까다로운 검증 절차
지앤티가 세계적인 기업의 공급망에 진입할 수 있었던 결정적인 이유는 엄격한 기술 검증 과정인 PoC를 통과했기 때문입니다. 독일 바이어들은 단순한 부품 공급 능력을 넘어 실제 차량 테스트와 납기 준수 여부까지 다각도로 신뢰성을 평가했습니다.
특히 전기차 핵심 부품에 요구되는 기술과 품질의 연속성을 보증하기 위해 철저한 기준을 적용했습니다. 일련의 검증 과정에서 품질과 납기, 그리고 가격 경쟁력을 의미하는 종합적인 지표의 중요성이 다시 한번 강조되었습니다.
"PoC(기술 검증)를 통과하는 과정에서, 특히 기술은 물론이고 품질 검증, 실차 테스트, 약속한 납기와 딜리버리까지 굉장히 꼼꼼하게 봤습니다. QDC를 가장 철저하게 체크하는 과정이었습니다." – 손일수 지앤티 대표
기술적 신뢰를 확실히 구축한 덕분에 대규모 장기 계약이라는 결실을 맺을 수 있었습니다. 중소기업이 글로벌 기업을 상대로 기술의 경쟁력을 입증하기란 무척 어려운 일이지만, 철저한 품질 관리 시스템을 통해 장벽을 뛰어넘었습니다.
혁신 성장의 기폭제가 된 민간투자 연계 지원
지앤티는 작년 중소벤처기업부와 중소기업기술정보진흥원이 운영하는 민간투자 연계형 기술개발 지원 프로그램인 딥테크 팁스에 선정되는 기회를 얻었습니다. 유망한 기술력을 가진 스타트업에 최대 15억원의 연구개발 자금을 매칭하여 기술의 완성도를 높이도록 돕는 제도입니다.
지앤티는 이 지원을 바탕으로 시제품 제작뿐만 아니라 양산 설비를 구축하는 속도를 획기적으로 끌어올렸습니다. 자금 확보에 어려움을 겪는 초기 스타트업 단계에서 이와 같은 집중적인 지원은 연구개발 속도를 가속화하는 핵심 엔진이 됩니다.
"시제품 제작이나 인건비, 개발비 등에서 많은 도움을 받을 수 있었습니다. 추가로 해외연계형 R&D까지 선정되면서 3년간 30억원 정도를 지원받게 됐는데, 그런 부분들로 인해 오늘날 지앤티가 서 있을 수 있다고 생각합니다." – 손일수 지앤티 대표
정부 공인 기술 지원 사업 선정 이력은 대외적인 공신력을 높여 글로벌 비즈니스를 개척하는 데 디딤돌이 됩니다. 유럽 시장의 파트너들과 협상할 때 정부가 보증하는 연구개발 과제 수행 기업이라는 사실은 확실한 신용 보증서 역할을 해냈습니다.
미래 유니콘 기업 육성을 위한 공공의 역할
정부 산하 기관인 중소기업기술정보진흥원은 이러한 성공 사례를 발판 삼아 유망 기술 기업들의 글로벌 스케일업에 박차를 가할 계획입니다. 글로벌 완성차 생태계가 급변하는 시점에서 우수한 기술을 가진 딥테크 기업들이 사장되지 않도록 돕는 파트너십 구축이 더욱 중요해진 까닭입니다.
혁신적인 연구개발 과제를 지속해서 발굴하고 민간 투자가 선순환을 이룰 수 있도록 정책적 지원 체계를 정교화하고 있습니다. 유니콘 기업으로 거듭날 수 있는 유망주들이 세계 시장에서 당당히 경쟁할 수 있도록 생태계 조성이 이루어질 전망입니다.
"딥테크 트랙은 유니콘 기업 육성의 핵심 발판입니다. 도전적이고 혁신적인 R&D 민간협력 체계를 구축해 글로벌 스케일업을 이끄는 기술 성장 파트너가 되겠습니다." – 김영신 중소기업기술정보진흥원장
민관 협력을 통해 구축된 튼튼한 기술 신뢰 기반은 앞으로 더 많은 혁신 기업들의 해외 진출 통로가 될 것입니다.
지앤티는 이번 성공적인 수주를 원동력 삼아 2030년까지 매출액 3500억원을 달성하고 코스닥 시장 상장을 본격적으로 추진할 예정입니다.
마치며
독일 대기업과의 대규모 독점 계약은 우수한 기술력과 전략적인 정부 R&D 지원 사업이 결합했을 때 발생하는 시너지를 명확하게 보여줍니다. 기술 스타트업이 글로벌 부품 시장의 견고한 장벽을 허물기 위해서는 탄탄한 기술 검증과 신뢰도 확보가 필수적입니다.
급격한 전기차 시장의 대전환기 속에서 민관의 유기적인 협력이 혁신 기술의 영토를 전 세계로 확장하는 든든한 주춧돌이 되기를 기대합니다.
급변하는 글로벌 시장에서 국내 기업이 독보적인 경쟁력을 확보하기 위해서는 체계적인 R&D·기술개발 지원이 무엇보다 중요합니다. 애녹스는 우수한 혁신 기술이 신뢰할 수 있는 비즈니스 성과로 이어질 수 있도록 실용적인 솔루션을 제시하는 든든한 파트너로서 함께하겠습니다.
주식회사 애녹스는 중소벤처기업부에서 지정한 글로벌 시장개척 전문기업, 수출바우처 수행기관, 혁신바우처 수행기관이며, R&D 및 경영 전영역의 컨설팅을 수행합니다.
